Viele Frauen fragen mich immer wieder: „Tanja, wie machst du das eigentlich? Wie findest du deine ganzen Onlinekunden über Instagram?“ Und ganz ehrlich: Diese Frage nervt mich manchmal richtig. Weil sie oft so daherkommt wie: „Kannst du mir mal eben in zwei Sätzen erklären, wie du dein erfolgreiches Business aufgebaut hast?“
Ähm … Nein! 😅
Warum? Weil es eben nicht „mal eben“ geht. Weil es Arbeit, Strategie und Investitionen braucht. Aber genau deshalb schreibe ich heute diesen Artikel: um dir zu zeigen, wie ich wirklich alle meine Kunden über Instagram finde – und wie auch du das kannst.
Warum Instagram der perfekte Kund*innen-Magnet ist
Instagram ist nicht nur eine Plattform für hübsche Bilder und Katzenvideos. Es ist der größte Marktplatz für dein Business – wenn du weißt, wie du ihn nutzt.
👉 Deine Zielgruppe ist schon dort.
👉 Deine potenziellen Kundinnen suchen nach Lösungen.
👉 Und du kannst dich mit deinem Content genau dort positionieren, wo sie unterwegs sind.
Ich selbst habe 2019 mit 178 Followern gestartet – null Plan, null Technik-Skills. Heute habe ich über 2,2 Mio Euro Umsatz allein mit meinen Onlinekursen und Programmen gemacht. Und der Großteil meiner Kundinnen? Kommt über Instagram.
Die größte Lüge über Instagram und Kunden
Viele glauben:
- „Ich brauche erst 10.000 Follower.“
- „Ich muss jeden Tag posten.“
- „Ich darf nicht verkaufen, sonst nervt das meine Community.“
Falsch, falsch und nochmal falsch. ❌
👉 Du brauchst keine 10.000 Follower, sondern die richtigen 500–1.000 Menschen, die deine Lösung wollen.
👉 Du musst nicht 24/7 posten, sondern klar positionierten Content liefern.
👉 Und du darfst (musst!) verkaufen, sonst bleibst du der kostenlose Ratgeber – aber eben ohne Umsatz.
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Mein Klartext: So gewinne ich Kundinnen über Instagram
1. Kristallklare Positionierung
Wenn jemand dein Profil besucht, muss in 3 Sekunden klar sein: Was bietest du an und für wen?
Beispiel: „Ich helfe Frauen 40+, Rückenschmerzen mit Yoga loszuwerden.“ Zack – klar.
2. Content, der Probleme löst
Meine Posts geben nicht nur „schöne Sprüche“, sondern konkrete Lösungen. Mini-Übungen, Mindset-Shifts, klare Tipps. Damit zeige ich: Ich kann wirklich helfen.
3. Storytelling statt Angebotsliste
Kundinnen kaufen keine Produkte – sie kaufen Geschichten, Emotionen, Transformation. Ich erzähle von meinem eigenen Weg, meinen Erfolgen und Fehlern. So entsteht Vertrauen.
4. Unsichtbar verkaufen
Instagram ist kein Marktschreier-Platz. Meine Strategie: Inhalte, die neugierig machen, DM-Gespräche, klare Call-to-Actions. So wandern Follower leise, aber effektiv in meine Programme.
5. Community & Nähe
Ich bin präsent. Nicht 24/7, aber konsistent. Lives, Stories, Reels – ich zeige mich echt. Nicht perfekt, aber authentisch. Genau das bringt Nähe – und Nähe verkauft.
Was es wirklich braucht: Investition & Strategie
Viele wollen den Shortcut. Aber ich sage dir ehrlich: Den gibt es nicht.
Ich habe seit 2019 über 100.000 € in mein eigenes Business investiert – in Coachings, Weiterbildungen, Tools, Mitarbeiter. Jedes Mal nach einem Launch habe ich sofort wieder Geld in meine Weiterentwicklung gesteckt.
Das ist der Grund, warum mein Business wächst – und nicht, weil ich einmal Glück hatte.
Beispiel Richard Branson – und warum auch du kein Milliardär sein musst
Schau dir Richard Branson an. Er ist ein Visionär. Er hat immer groß gedacht, Teams aufgebaut, in Ideen investiert. Branson hat nie gesagt: „Ich schau mal, ob das funktioniert.“ Nein – er hat entschieden und gemacht.
Und jetzt die gute Nachricht: Du musst gar nicht Richard Branson werden.
Du musst keine 300 Firmen gründen. Auch als One-Woman-Show kannst du dir ein richtig profitables Online-Business aufbauen – wenn du bereit bist, die richtigen Entscheidungen zu treffen und in dich selbst zu investieren.
Mein Fazit: Kunden über Instagram zu finden ist kein Zufall
Wenn ich heute sage: „Ich finde alle meine Onlinekunden über Instagram“, dann ist das kein Märchen. Es ist das Ergebnis von:
- Klarheit in der Positionierung
- Content, der Probleme löst
- Storytelling & Nähe
- Unsichtbarem, aber klarem Verkaufen
- Und ständigen Investitionen in Wissen & Business
Wenn du bereit bist, aufzuhören zu träumen – und endlich Entscheidungen zu treffen – dann ist Instagram dein perfektester Kund*innen-Magnet.
Dein nächster Schritt
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Denn eins ist klar:
Business baust du nicht mit Träumen auf – sondern mit Entscheidungen.
